Znalostní nákup

Znalostní nákup
Nákupní nástroje a P2P

Sleva, marže, obchodní přirážka

vložil , 1.6.2017, počet zobrazení: 1564, komentáře 2

Vyznáte se v tom a víte jak se počítají? V článku Jardy Cirkovského se zamyslíme nad pojmy, kterými to v nákupně obchodním světě hýří odjakživa, a jak je správně vyčíslit? Jo, trocha matematiky… ale i ta do nákupu patří.

Víte, jaký je rozdíl mezi slevou, marží a obchodní přirážkou? Umíte jednotlivé hodnoty spočítat? Není to taková samozřejmost, jak by se na první pohled mohlo zdát.

Na seminářích s účastníky řeším téma výpočtu slevy, procentuálního navýšení či výpočtu marže a vím, že ne každý se v těchto pojmech správně orientuje a umí jednotlivé hodnoty správně vypočítat.

Udělejte si malý test svých znalostí a vypočítejte tři jednoduché příklady.

    1. Váš současný dodavatel vám dodává položku za 50 Kč a přišel s tím, že ji potřebuje zdražit na 60 Kč. O kolik procent chce navýšit cenu?
    2. V současnosti nakupujete položku za 62,5 Kč. V důsledku jednání se vám podařilo dosáhnout ceny 50 Kč. Jakou slevu v procentech se vám podařilo vyjednat?
    3. Potřebujete vybavit nové prostory nábytkem a v rozpočtu na to máte 120 000 Kč. Oproti plánu však uhradíte dodavatelům jen 100 000 Kč. O kolik  procent méně jste zaplatili?

Správné výsledky vám prozradím na konci článku.

POUŽITÉ ZKRATKY
Ve vzorečcích, které v průběhu článku budu popisovat, používám následující zkratky:

S – sleva,
M – marže,
OP – obchodní přirážka,
ProdC – prodejní cena,
NákC – nákupní cena,
SNC– současná či stará nákupní cena.

SLEVA V PROCENTECH
Představte si tuto situaci. Přijde za vámi prodejce a nabídne vám slevu 20 % z částky 100 Kč. Jaká je vaše nákupní cena a jak ji vypočítáte?

Věřím, že nikdo nezaváhal a ihned odpověděl, že správný výsledek je 80 Kč (100 × 0,8 = 80).

Ale jak to bude s výpočtem, když vám řeknu, že prodejní cena je 250 Kč a vám se ji podařilo snížit na 200 Kč. Jakou slevu se vám podařilo získat a jaký je vzorec pro výpočet?

I v tomto případě je sleva 20 procent. A jak vypadá správný vzoreček? Ten má následující podobu: S = ((ProdC – NákC) / ProdC)) × 100 a výpočet je následující: ((250 – 200) / 250)) × 100 = 20.

ZVÝŠENÍ CENY V PROCENTECH
Tentokrát za vámi přijde prodejce s tím, že chce současnou nákupní cenu 80 Kč zvýšit na 100 Kč. O jakém zvýšení nákupní ceny v procentech jednáte?

Vzorec v tomto případě má tuto podobu: ((NákC – SNC) / SNC)) × 100 a výpočet pak ((100 – 80) / 80)) × 100 = 25 %.

MARŽE V PROCENTECH
Pro vyjednávání s dodavateli je dobré mít rámcovou představu o tom, s jakou marží prodejce pracuje. Ta vyjadřuje výnos z prodeje a počítá se shora (z prodejní ceny), tj. z ceny utržené za zboží.

Pokud ji znáte, snáze se vám stanovuje cíl, kam až se můžete dostat, respektive víte, jestli ještě můžete a zda je vůbec účelné na prodejce tlačit.

Vzorec pro výpočet je stejný jako v případě stanovení slevy v procentech, tj. M = ((ProdC – NákC) / ProdC)) × 100.

OBCHODNÍ PŘIRÁŽKA
Poslední, čemu bych se rád věnoval, je výpočet obchodní přirážky. Na rozdíl od marže, obchodní přirážka se počítá zdola, tj. ze zaplacené ceny. Osobně jsem s obchodní přirážkou pracoval při výpočtu prodejní ceny.

Zboží jsem nakoupil za 80 Kč a chtěl jsem na něm mít marži 20 procent. Prodejní cena tedy byla 100 Kč. Ne všechny nákupní a prodejní ceny jsou stejné, proto pro provádění vlastních výpočtů musíte znát koeficient.

Ten se počítá: prodejní cena děleno nákupní cena nebo-li OP = ProdC/NákC = 100/80 = 1,25. Následně pak NákC násobíte příslušným koeficientem. ProdC = NákC × OP = 80 × 1,25 = 100.

Pokud chcete ověřit správnost výpočtu a výše marže v %, tak použijete vzorec: ((ProdC – NákC) / ProdC)) × 100 = ((100 – 80) / 100)) × 100 = 20 %.

ŘEŠENÍ TŘÍ PŘÍKLADŮ
((NákC – SNC) / SNC)) × 100 = ((60 – 50) / 50)) × 100 = 20 %.
((ProdC – NákC) / ProdC)) × 100 = ((62,5 – 50) / 62,5)) × 100 = 20 %.
((ProdC – NákC) / ProdC)) × 100 = ((120 – 100) / 120)) × 100 = 16,67 %.

Jaroslav Cirkovský

www.ExcelentniNakup.cz
www.eAukceBenefico.cz

Podělte se s ostatními
Share on FacebookShare on TumblrTweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedIn
alioth

2 komentáře

Napsat komentář

© 2018 Znalostní nákup Všechna práva vyhrazena Provozuje Prescom

Webové stránky používají k poskytování služeb a analýze návštěvnosti soubory cookie. Informace, jak tyto stránky používáte, jsou sdíleny se společností Google. Používáním souhlasíte s použitím souborů cookie. Více informací

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close