Baví Vás šachy? Co takhle zahrát si šachy nákupní?

O tom jak rozehrát šachovou partii s dodavateli pojednává kniha The Purchasing Chessboard od A.T.Kearney.Celkem trefně rozděluje nákupní strategie na šachovnici, a to v souvislosti se silou poptávky a silou nabídky, které promítá na jednotlivé osy. Tím vznikají v podstatě 4 kvadranty – 4 základní strategie. Purchasing chessboard tyto základní strategie dále rozpracovává do 64 konkrétních metod.

K oněm 4 základním strategiím samozřejmě můžeme dojít i na základě jiných analýz. Mnohé z navazujících strategií také nejsou pro zkušenější nákupčí ničím závratným, ale oceňuji tento náhled na věc včetně zajímavého zpracování stejně jako systematický přístup k nákupním strategiím zahrnující všechny možné úhly pohledu (procesní / produktový /nákladový / interakce s dodavateli (trhem)atd.).

Kdy je vhodné zaměřit se na snižování nákladů a kdy zase na budování a prohlubování partnerských vztahů s dodavateli třeba až po sdílení zisku, projektové aliance apod.? Kdy se hodí použít e-aukce, cenová porovnání a kdy zase porovnávat procesy, produkty až na úroveň jejich komponentů? Toto se můžete dočíst právě ve zmíněné knize.

Autory této publikace jsou Christian Schuh, Joserph L. Raudabaugh, Robert Kromoser, Michael F. Strohmer a Alenka Triplat, odborníci podílející se na projektech v oblasti nákupu v nejrůznějších odvětvích.

Stehlík