Dovolte, abychom vám touto cestou představili publikaci Jana Vaška – Řízení konfliktu v organizacích: Anatomie obchodního sporu.
Kniha vychází ze skutečného obchodního případu a ukazuje postupnou eskalaci sporu mezi dlouholetými partnery v automobilovém průmyslu.
Druhá část publikace potom podrobně představuje vícestupňový mechanismus eskalace sporu, rozhodovací model KAPR, specifický proces řízení komoditního rizika a klíčové principy doby post-rozpočtové.
Kniha je určena manažerům nákupu všech úrovní, kteří ve své praxi řeší konflikty v rámci dodavatelského řetězce. Případová studie je určena k rozšíření a ukotvení manažerských dovedností i k zamyšlení nad současnými mentálními modely a organizačními procesy.
Současně je příběh vysoce relevantní i pro manažery prodeje, protože detailně popisuje každodenní práci strategického nákupčího v průmyslovém podniku, komplexní problematiku řízení interních zákazníků a dodavatelsko-odběratelských vztahů, mechanismus vyjednávání růstu cen komodit i proces vytváření nákupního rozpočtu.
Přínos pro praxi: Detailní popis jednotlivých fází konfliktu, zasazený do firemního kontextu, umožní manažerům lépe pochopit dynamiku obchodních sporů, odhadnout další kroky protistrany a konfrontaci včas vhodně de-eskalovat.
Jak e-knihu zakoupit?
Kniha ve formátu pdf: 100 Kč
Kniha s doprovodným videem: 300 Kč
Firemní multilicence (20 licencí): 5.000 Kč
Firemní multilicence (20 a více licencí): 7.500 Kč
Video bude k dispozici od 20.05.2019 a obsahuje podrobný rozbor případové studie se zkušenými manažery nákupu.
Platba je možná pouze bankovním převodem na účet: 1025374994/ 6100
Variabilní symbol: vaše příjmení (jméno firmy)
Současně zašlete svou e-mailovou adresu na: jeanne.vaskova@post.cz
Obratem vám bude zaslán daňový doklad, e-kniha ve formátu pdf, přístupové heslo i odkaz na doprovodné video.
Josef Zrník
8.5.2019, 10.19 -
Tuto knížku budu mít nějaký čas pod polštářem!
Honza Vašek nepředkládá jednoduché otázky. Disponuje spontánní znalostí – odpověďmi – na mnoho nákupních témat a ještě vám k tomu bude citovat i zdroj.
Kniha, je návod jak zprostředkovávat složitá témata.
Přibližně před 6-ti lety, jsme se s Janem Vaškem potkali při jednom jeho experimentu: „Řekněte mi, co je na této nákupní strategii špatně“.
Honza, jenž se krátce před tím vrátil ze své zahraniční praxe a jal se nákup zde učit, zrovna dělal se Zuzkou Kawulokovou (produkční a spoludramaturg http://www.ebizforum.cz, ebf), na příspěvku o nákupní strategii ke konferenci „ebf“ a požádal ji o zprostředkování diskuse s nákupní obcí na výše uvedené téma.
Z diskuse si nejvíc pamatuji to, že mi bude na rozluštění stačit, zda je, či není strategie správná, 20 minut.
Když jsem ani po 5-ti minutách nebyl v obraze, rozhodl jsem se, pro svou nemohoucnost, spolupráci na tomoto experimentu vzdát s odůvodněním, že bych na to potřeboval den a ne 20 minut (Znáte ty dotazníky, co vám zaberou pár minut?).
Tento můj závěr Jana neodradil od toho, aby mě požádal o skype telefonát, v kterém bychom si věci zkusili lépe objasnit a přiblížit. Naše povídání dopadlo něco jako ALFA vs. SPT v popisované publikaci. Na jedné straně dychtivost a na druhé kritická ostražitost na nějaký čas oddálily vzájemné porozumění. Honza byl tenkrát asi nejen na mě moc rychlý.
Kniha „Řízení konfliktu v organizacích“ je nesmírně užitečný počin a dle mého soudu výborná učebnice. Díky umě vystavěnému příběhu, který čtete jedním dechem (I. část knihy) a který připomene řadu vlastních nesnadno řešitelných dilemat, se čtenáři dostává vhledu do vyšších nákupních pater a navíc skvělou formou.
Hlavní téma publikace je pak doprovázeno analýzou samotného procesu „udržování dodavatele na uzdě“ tzv. Cost avoidance. Autor zde vyobrazuje diskusi s řadou českých a slovenských nákupních manažerů,
kteří tyto hrátky popisují jako těžko hmatatelné a málo objektivní. Jan nabádá tuto aktivitu nepodceňovat.
Doporučuje, nerezignovat na zlepšování diagnostických postupů, naučit se tento proces dobře řídit a odměňovatm a navazuje kapitolou o „lhaní si do kapsy“, jak tvoříme rozpočty pro rozpočty. Vybízí k hledání efektivnějších způsobů hodnocení výkonu nákupních útvarů.
Víc takových nákupních rozborů, publikací!
Josef Zrník
PS. Máte-li rádi příběhy, nebo přemýšlíte, kam se ubírat v dalším profesním životě, resp. vaše děti, můžete pokračovat ve čtení příběhů JV a spol. zde:
https://www.hithit.com/cs/project/5793/absolventi-naostro-30-ne-obycejnych-pribehu
Katerina Cernikova
11.5.2019, 9.46 -
K této knížce jsem se dostala během studia na MÚVS ČVUT, kde jsem se s panem Vaškem také měla možnost potkat. Zaujaly mě jeho poutavé přednášky i praktická cvičení v rámci předmětu Strategický management, proto pro mě byla tato knížka jasnou volbou – a musím říci, že v průběhu čtení i velmi milým překvapením.Hned vysvětlím. V průběhu studia totiž člověk ať již dobrovolně nebo nuceně musí přečíst relativně velké množství materiálů, které jsou ve většině případů pouze suchým shrnutím teorie, jejíž praktické užití je mnohdy těžko představitelné. Oproti tomu kniha Řízení konfliktu v organizacích je velice čtivá a napínavá. Zde se člověk učí ze zkušeností hlavního hrdiny naprosto přirozeně a automaticky.
Kéž by takových knížek bylo více. . .
Jan.Vasek
23.5.2019, 7.57 -
V malé ochutnávce knihy formou videa se zamýšlím nad procesem vytváření rozpočtu nákupu.
https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6536853850299727872/
Jan.Vasek
6.6.2019, 6.56 -
Dovolím si všechny čtenáře Znalostního nákupu informovat, že jsem právě zveřejnil
Videokurz Řízení mezi-organizačních konfliktů
Mezi-organizační konflikt, jeho eskalace a vhodné metody řízení je relevantní téma snad pro každého.
Ve více než 2.5 hodinovém videu jsem se pokusil shrnout to nejdůležitější pro praxi a ilustrovat na příbězích z praxe.
Poslechněte si shrnutí kurzu i krátkou vzpomínku na řešení jednoho konfliktu a posuďte, zda kurz stojí za váš čas i těch 300 korun: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6542256325735391233
Jako bonus obdržíte knížku se zajímavou případovou studií z oblasti nákupu a mnoha užitečnými praktickými radami. Současně připravuji i závěrečný test, kde si můžete své nabyté znalosti procvičit a záznam z workshopu, kde si podrobně rozebereme samotnou případovou studii.
Celý kurz si můžete zakoupit na stránkách knihy: https://www.facebook.com/rizenikonfliktuvorganizacich/
kde také získáte spoustu dodatečných informací, třeba i malou audio ochutnávku knihy a malý test dovedností při řešení konkrétního konfliktu.