Jednou z nejdůraznějších vyjednávacích technik, kterou dodavatelé
používají,  je, že řeknou jednoduše „ne“.
Proto je pro vás jako nákupčího velmi důležité rozeznat opravdové odmítnutí od
odmítnutí, které je použito jen jako vyjednávací taktika. Nabízíme vám několik
typů, které vám mohou pomoci přenést se přes vaše první „ne“ a vyjednat lepší
výsledek.

Zaostřete na jiný cíl.

Zkuste se zaměřit na jinou hodnotu v rámci vašeho vyjednávání.
Pokud nejde pohnout s cenou, vyjednejte delší záruční dobu nebo
příslušenství zdarma.  Zkuste získat
souhlas k prodloužení kontraktu s klauzulí o postupném snižování
ceny, lepší  dodací lhůty nebo si
vyžádejte další zboží nebo služby.

Počítejte.

Odložte emoce a  vyjděte svému
dodavateli vstříc.  Začněte se bavit o
nákladech, abyste zjistili, zda máte prostor pro jejich další snižování. Ověřte
si cenu, která vám byla nabídnuta. Nabídněte svému dodavateli pomoc při
snižování nákladů.

Přehánějte.

Občas potřebují dodavatelé pomoci s pochopením, jaké důsledky by
pro ně mělo odmítnutí vaší zakázky.  Vysvětlete jim význam vaší zakázky.
Popište jim, jak by mohlo jejich podnikání
vypadat za 2 až 3 roky v případě, že nevyužijí šance na tuto dodávku.
Ukažte jim,  jak by to poškodilo vývoj
jejich podnikání.

Vyměňte hráče.

Nasaďte co nejvýše postaveného manažera, jehož úsilí odvrátí ztrátu
zakázky. Zamiřte co nejvýš, kde máte šanci být vyslyšeni. Přítomnost vysoce
postaveného zástupce vaší firmy vám pomůže
zdůraznit důležitost vaší firmy a tím i vzájemných vztahů.

Vejda

vejda