Po dobrém nebo po zlém?
Zastrašování, či milé vlídné přimlouvání se, je jen analogie našeho instinktivního chování, boje a útěku. Vyjednáváme takto s dětmi, zaměstnanci a často používáme takové nástroje někdy hůře někdy lépe i v partnerských vztazích.
Pokračování článku ›
Jednou z nejdůraznějších vyjednávacích technik, kterou dodavatelé
používají, je, že řeknou jednoduše „ne“.
Proto je pro vás jako nákupčího velmi důležité rozeznat opravdové odmítnutí od
odmítnutí, které je použito jen jako vyjednávací taktika. Nabízíme vám několik
typů, které vám mohou pomoci přenést se přes vaše první „ne“ a vyjednat lepší
výsledek.
Pokračování článku ›
V literatuře naleznete různé dělení osobnostních typů při vyjednávání.
Zde je jedna z variant. Najdete se v některém z nich?
Pokračování článku ›
Část 1
Jak využít spolupráci při vyjednávání
Při strategii win-win (výhra-výhra) se používá místo konfrontace spolupráce na základě přesvědčování. Při vyjednávání, ve kterém máte s partnerem zcela odlišné názory, není prostor pro spolupráci na první pohled viditelný. Ale je tam, pokud se budete řídit následujícím postupem:
Pokračování článku ›