Po dobrém nebo po zlém?
Zastrašování, či milé vlídné přimlouvání se, je jen analogie našeho instinktivního chování, boje a útěku. Vyjednáváme takto s dětmi, zaměstnanci a často používáme takové nástroje někdy hůře někdy lépe i v partnerských vztazích.
Jednou z nejdůraznějších vyjednávacích technik, kterou dodavatelé
používají, je, že řeknou jednoduše „ne“.
Proto je pro vás jako nákupčího velmi důležité rozeznat opravdové odmítnutí od
odmítnutí, které je použito jen jako vyjednávací taktika. Nabízíme vám několik
typů, které vám mohou pomoci přenést se přes vaše první „ne“ a vyjednat lepší
výsledek.
V literatuře naleznete různé dělení osobnostních typů při vyjednávání.
Zde je jedna z variant. Najdete se v některém z nich?
Část 1
Jak využít spolupráci při vyjednávání
Při strategii win-win (výhra-výhra) se používá místo konfrontace spolupráce na základě přesvědčování. Při vyjednávání, ve kterém máte s partnerem zcela odlišné názory, není prostor pro spolupráci na první pohled viditelný. Ale je tam, pokud se budete řídit následujícím postupem:
Webové stránky používají k poskytování služeb a analýze návštěvnosti soubory cookie. Informace, jak tyto stránky používáte, jsou sdíleny se společností Google. Používáním souhlasíte s použitím souborů cookie. Více informací
The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.