Člověk, když prosazuje např. používání aukčního principu ve vyjednávání, by měl být i ostražitý a měl by znát všechna možná zákoutí s pavoučími sítěmi, ve kterých je nedobré s aukcemi uvíznout. Pokračování článku ›
Nahradí ticker aukce klasické nákupní. Jaký je vlastně jejich potenciál? Co o nich dnes víme?
Na začátek něco o přijetí závazku a jeho důsledném dodržování.
Sociální psychologové ve zkoumání našeho chování velmi pokročili. Definice určitě nejsou konečné. MattRidley ve své knize o původu ctnosti anebo Robert Cialdini již více otevřeně a dnešním prodejním jazykem píšící o zbraních vlivu se zabývají našimi základními rysy chování a vedle reciprocity (směny) popisují přijetí závazku jako základní předpoklad pro to, aby byli lidé ochotni akceptovat požadavky druhé strany stále ochotněji, ba přímo důsledněji a neodradí je od toho ani jasné důkazy iracionality, o kterých jsme se v českých krajích mohli na vlastní uši i oči přesvědčit při zhlédnutí velmi důležitého počinu dokumentaristiky. Ano mám na mysli Šmejdy. Pokračování článku ›
Elektronická tržiště veřejné správy byla v poslední době hodně diskutovaným tématem. Jak dnes fungují a jak jsou využívána se můžete dočíst v článku uveřejněném na Novinky.cz dne 22.7.2013 zde.
Na sklonku roku 2012 vyšla kniha profesora Fialy (VŠE) Aukce – teorie a praxe. Kniha popisuje dostupné znalosti o aukční teorii, jež je v širším pojetí součástí teorie her. Autor zde popisuje především prodejní aukční modely, ale je zde i část věnována nákupním aukcím. Kniha je vhodnou inspirací pro tvůrce aukčních strojků. Její praktické vývody jsou velmi obecně popsány a pro nákupní praxi bohužel málo uchopitelné. Pokračování článku ›
Ráda bych se s Vámi podělila o mou novou zkušenost a to, zda jde udělat e-aukce na poskytovatele e-aukcí. Jelikož jsem nějakou dobu působila jako školitel e- aukčního systému, měla jsem za sebou řadu setkání s jednotlivými nákupními týmy jak z firemní sféry, tak z oblasti veřejné správy. Při implementaci e-aukcí do tamního nákupního procesu často zaznívala otázka, zda již jsem se někdy setkala se situací, že by proběhla aukce na aukce? Moje odpověď vždy zněla, že NE. Navíc jsem samozřejmě tazatele upozorňovala, že vyloučí firmu, na jejímž strojku soutěž budou chtít realizovat.
Nadpis v sobě skrývá dva okruhy užití aukcí. V jednom případě jde o užívání aukcí na trzích, kde náš dodavatel dominuje. Má naše objednávky rád, ale takto – přes aukce se sebou nechce nechat zacházet, nechat se srovnávat. Druhý okruh užívání a někdy také nadužívání aukcí se týká trhů, kde dodavatelé rozhodují, kolik toho na trh pošlou nebo za jakou cenu to bude.
Možná by se dalo skončit hned první větou: “ Protože je to drahé!“. Je to drahé, protože je to složité. Děláme to složité. Nedůvěřujeme si, dáváme schvalovat stálé menší a menší částky nákupu na vyšší a vyšší místa. Také rádi nakupujeme „mimo systém“ s výmluvou, nemohli jsme čekat, muselo to být rychle.
V předešlých příspěvcích jsem už vícekrát naznačil, že dodavatelé mají povinnost se aukcím vyhýbat. Na velmi konkurenčních trzích těžko dokazují svou jinou, necenovou přidanou hodnotu. Aukce srovnávají, odlišnosti eliminují. Trochu paradoxně se zlepšování prokazuje snižováním ceny. Kolik takových „zlepšení“ si ale dodavatel může dovolit? Tedy vyhrávat v aukcích kde přichází o marže. V aukci jde cena velmi rychle dolů, ale nákladovost se ze dne na den snížit nedá. Proto dodavatelé používají nejrůznější triky, různá odplatná opatření vůči aukčnímu způsobu dojednávání podmínek obchodu.