V loňském roce jsme zahájili seriál „nový nákupčí“. Rádi bychom na toto téma navázali zajímavým rozhovorem, který jsme získali od nákupčího na nové pracovní pozici. Nákupčí sice není začátečník, už v této profesi několik let pracoval. Ale změnil místo a z nákupního kolektivu, který využíval nejmodernější technické vymoženosti, přešel na novou pracovní pozici do firmy, která až tak nákup nepodporovala. Je zajímavé si poslechnout srovnání. Pokračování článku ›
V úterý 23. dubna proběhlo v rámci pravidelných žofínských fór nákupní setkání pod záštitou Asociace poskytovatelů a uživatelů elektronických nástrojů pro výběrová řízení a elektronické aukce APUEN. V příjemném prostředí žofínského paláce měli účastníci možnost vyslechnout mnoho zajímavých příspěvků na téma „Nákupní trendy 2013“. Pokračování článku ›
Vážení kolegové a příznivci webu Znalostní nákup,
s velkým potěšením si Vám dovolujeme oznámit, že po různých peripetiích, velkém přemýšlení a konzultacích s uživateli jsme právě spustili nový design našeho webu. Pevně věříme, že přinese větší uživatelský komfort a zaujme Vás.
Za redakční radu
Lada Müllerová
Žhavým nákupním tématem dneška je snížení počtu dodavatelů. Tento cíl si stanovuje většina nákupních manažerů, neboť věří, že snížením počtu dodavatelů ušetří peníze. Je to ale pravda?
Jednou z nejdůraznějších vyjednávacích technik, kterou dodavatelé
používají, je, že řeknou jednoduše „ne“.
Proto je pro vás jako nákupčího velmi důležité rozeznat opravdové odmítnutí od
odmítnutí, které je použito jen jako vyjednávací taktika. Nabízíme vám několik
typů, které vám mohou pomoci přenést se přes vaše první „ne“ a vyjednat lepší
výsledek.
V literatuře naleznete různé dělení osobnostních typů při vyjednávání.
Zde je jedna z variant. Najdete se v některém z nich?
Část 1
Jak využít spolupráci při vyjednávání
Při strategii win-win (výhra-výhra) se používá místo konfrontace spolupráce na základě přesvědčování. Při vyjednávání, ve kterém máte s partnerem zcela odlišné názory, není prostor pro spolupráci na první pohled viditelný. Ale je tam, pokud se budete řídit následujícím postupem:
Spousta nákupčích (většinou ve velkých firmách) zná dobře z vlastní praxe situaci, kdy jejich interní zákazník (pracovník provozu, technického oddělení) ignoruje existenci nákupu ve firmě, zve si dodavatele na jednání a domlouvá si možné i nemožné. To vše ale pouze do okamžiku, než potřebuje uzavřít smlouvu. To je ale špatně.