Znalostní nákup

Znalostní nákup
Různé

Za dobrotu na žebrotu

vložil , 29.1.2014, počet zobrazení: 795, Žádné komentáře

Soutěžní článek – 3. místo v soutěži
O nejzábavnější článek z „pracovního života“ nákupčího

Stalo se to asi před deseti lety, když jsem z pozice zásobovače přecházel k novému zaměstnavateli na pozici samostatného nákupčího pro IT. Byla to střední firma asi s 80 zaměstnanci a já jsem jako první velkou “výběrovku“ dostal nákup 50 ks počítačů pro kancelářské pracovníky.

Podotýkám, že ona ta příhoda vlastně není vtipná, i když teď po letech se jí už zasměji i já.

Při samotném vypsání výběrového řízení žádné problémy nebyly. Měl jsem kvalitní technickou specifikaci, navíc k počítačům jsem odjakživa měl kladný vztah, takže jsem se cítil být odborníkem nejen po obchodní, ale i po technické stránce.

Přihlásil se dostatek dodavatelů, z nichž jsme vybrali 2 firmy pro finální vyjednávání. Na tuto část celého výběrového řízení jsem se těšil nejvíc. Jak se konečně „blýsknu“ svými skvělými vyjednávacími schopnostmi, které jsem na staré pozici neměl šanci využít.

A že jsem se blýsknul. Kompletní hardware pro jednoho uživatele byl nabízen zpočátku asi za 48.000,- Kč. Díky svým skvělým vyjednávacím taktikám se mně podařilo srazit cenu na 39.800,- . S vítězem jsme se vítězoslavně poplácali po zádech a já se šel pochlubit nadřízeným.

Jenže místo ohromné pochvaly a nějaké prémie za úsporu navíc jsem se dočkal parádního vynadání. Co jsem tehdy netušil, bylo rozdělení firemních finančních prostředků na investice a ostatní nákupy. Firma měla na pořízení nové výpočetní techniky peníze samozřejmě v investicích, které se ale týkají nákupu nad 40.000,- za kus. To pro mě byla ledová sprcha.

Moje zásluhy se staly prokletím a moje první výběrové řízení skončilo fiaskem. Samozřejmě že když můj šéf pozval dodavatele na přátelskou návštěvu, kde si vše vysvětlili, dodavatel se zcela jistě nezlobil, že jsme vítěznou cenu upravili na 40.001,- korunu.

Dovedete si představit, jak jsem se cítil, když jsem svým prvním nákupním počinem vzbudil nevoli až u nejvyššího vedení firmy. Poté, co vše dobře dopadlo, byly moje vyjednávací schopnosti pochvalně oceněny a při dalších výběrovkách jsem si dal sakra pozor, abych si zjistil všechny potřebné informace.

Ve firmě stále pracuji a nic podobného se mně už naštěstí nestalo.

Podělte se s ostatními
Share on FacebookShare on TumblrTweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedIn
Lada

Napsat komentář

© 2017 Znalostní nákup Všechna práva vyhrazena Provozuje Prescom

Webové stránky používají k poskytování služeb a analýze návštěvnosti soubory cookie. Informace, jak tyto stránky používáte, jsou sdíleny se společností Google. Používáním souhlasíte s použitím souborů cookie. Více informací

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close