Znalostní nákup

Znalostní nákup
Aktuality

Konference ebizforum

vložil , 14.11.2013, počet zobrazení: 994, Žádné komentáře

V těchto dnech probíhá v Ostravě již 9. ročník konference ebizforum zaměřená zejména na elektronické aukce a jejich využití v nákupu.

Nicméně nejen o elektronických aukcích je tu řeč. První den se kromě zkušeností s elektronickými aukcemi hovořilo třeba o TCO. Zajímavý workshop o použití tzv. K.O. kritérií, multikriteriálního hodnocení a TCO (Total Cost of Ownership) vedl Miloš Olejník. Do diskuze se zapojili účastníci z veřejného i firemního sektoru se svými zkušenostmi, jak které kritérium používají, jakou mu dávají váhu, podle čeho ji stanovují apod. Nakonec multikritéria vždy budou více či méně subjektivní. Oproti tomu TCO poskytuje komplexní dlouhodobý finanční pohled na určitý nákup. A tím, že všchna „kritéria“ jsme schopni vyjádřit v penězích, tak se stává více objektivní. I přes to se nakonec na dotaz, kdo používá TCO, zvedlo překvapivě málo rukou.

Velice zajímavé byly workshopy o ticker aukcích, které vedli Holger Plein z RWE z Německa a Petr Toláš z AGC Flat Glass Czech, doplněné působivými videoukázkami. V podstatě máme 2 základní modely aukcí – reverzní a ticker. No a protože v ticker aukcích prý vítězí všichni (poptávající, dodávající i realizátor), tak proč je nevyužívat víc 🙂

Kromě dopadu aukcí na vztahy s dodavateli, což je častým předmětem debat zejména s interními zákazníky a dodavateli samotnými, se zde diskutovalo i hodnocení nákupu a nákupců. Pokud je má firma správně nastavené, dokáže vytvořit vysoce motivující prostředí a samozřejmě dosáhnout ještě lepších výsledků.

Novinkou na letošním ebizforu jsou aukční tréninky, které probíhají přímo v sídle organizátora konference firmy NAR Marketing. Zde je možné se pobavit jak o typech aukcí, tak o způsobech jejich využití.

Nechyběly ani semináře o veřejných zakázkách, kde se diskutovalo o zkušenostech s jejich použitím i úskalích, na která mohou veřejné instituce narazit, ale také o právním hledisku používání eAukcí.

Jako každý rok je konference příjemným setkáním, kde si nákupčí mohou vyměnit své zkušenosti a vzájemně se inspirovat, o atmosféře prodchnuté zájmem o problematiku a ochotou diskutovat, konfrontovat a zamyslet se nad tím vším trochu jinak, nemluvě. 

Alioth 🙂

—————————————————————————————————————————————–

Postřehy k eBF 2013 – B2B

Vedle již vzpomínaných výborných prezentací si myslím, že stojí zato napřímit pozornost také na vystoupení i L. Božíka z Nafta, a.s., který mluvil k tématu Úspory – paradox nákupu.

Svou prezentaci, opřenou o statistická data z průzkumů ProcurementLeaders a Accenture, zaměřil na jedno z velkých témat „Lhaní si do vlastní kapsy“.

V popisu 1. paradoxu rozebírá fakta, že ani z jedné v 6-ti dnes dynamicky se rozvíjených oblastí nákupu (P2P, Talent managementu, SRM, Risk Managementu CSR a Category managementu) se nevytváří úspory.

Pokud budu hovořit za sebe, nikdy bych je zde v přímé podobě ani nečekal, neb tyto inovace jsou zaměřeny ve velké míře na vyšší míru transparentnosti, bezpečnosti, sociální zodpovědnosti, vztahů. Mluvíme zde o nové kvalitě nákupních činností, jako nezbytných investicí pro udržení si vysokého standardu konkurenceschopnosti. Průzkumy SAP ukazují, že takto řízené firmy (TOP) pak vytváří produkty s větší přidanou hodnotou. Nemusí tak být a priori zaměřeny na náklady jako primární konkurenční strategii.

 

V 2. paradoxu se autor zamýšlel nad prognózováním inflace a očekáváných úspor. Průzkumníci zde uvádějí, že i při nárůstu cen + 4%, společnosti chtějí docílit úspor na vstupech ve výši -7%. V paradoxu č.3 se autor zaobíral mnohaletými plány vykazování vysokých úspor a co se může stát s takovými trhy, které již nemají žádný prostor pro úspory. Problematika vykazování úspor a hodnocení nákupních týmů jistě dozná v příštích málo letech velkých změn!

Výbornými vystoupeními byly i přednesy k problematice veřejných zakázek: 1. jak na aukce na energie pro občany, a 2. jak se nenechat napálit Úřadem pro hospodářskou soutěž a stežovatelem, že někdo dal v aukci tzv. nízkou cenu! (více http://zrnik.cz/stripky-z-ebf-listopad-2013-vz/)

J.Zrník

Podělte se s ostatními
Share on FacebookShare on TumblrTweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedIn
alioth

Napsat komentář

© 2017 Znalostní nákup Všechna práva vyhrazena Provozuje Prescom

Webové stránky používají k poskytování služeb a analýze návštěvnosti soubory cookie. Informace, jak tyto stránky používáte, jsou sdíleny se společností Google. Používáním souhlasíte s použitím souborů cookie. Více informací

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close