Znalostní nákup

Znalostní nákup
Různé

Geniální vyjednavač

vložil , 22.2.2014, počet zobrazení: 918, Žádné komentáře

Soutěžní článek – 1. místo v soutěži
O nejzábavnější článek z „pracovního života“ nákupčího

Ráda bych vzpomněla na své první místo na nákupu a hlavně na svého prvního šéfa. Je to už víc než 10 let, co jsem hned po škole nastupovala do výrobního závodu na nákupní oddělení. Firma získala novou zakázku, takže rozšiřovala výrobu a tudíž nabírali nové lidi na různé pozice. Mezi nimi i mě jako nákupčího eléva.

Asi po dvou týdnech, kdy jsem se ani nestačila pořádně rozkoukat, mně šéf oznámil, že s ním pojedu na důležité jednání k budoucímu dodavateli. Kolegové mě jen stačili upozornit, že mám pečlivě sledovat vyjednávací metody našeho šéfa, který byl po celé firmě uznávaným výborným vyjednavačem. Na nic jiného mě, bohužel, neupozornili.

Dostala jsem 2 dny na prostudování výsledku výběrového řízení a během asi 2hodinové cesty autem mě šéf poučoval, jak výběrové řízení probíhalo a jak mně teď v praxi ukáže, jak vyjednat ty nejlepší podmínky. Vyloženě se na jednání těšil.

Když jsme přijeli k budoucímu dodavateli, již nás očekával jejich tým vyjednavačů. Po představení, malém občerstvení a trošce společenské konverzace začal vyjednávací koncert. Jen jsem seděla za jednacím stolem a s otevřenou pusou zírala, jak z jedné strany stolu na druhou lítaly nejrůznější vyjednávací taktiky. Na obou stranách stáli ostřílení bardi, můj šéf ale byl ve finále lepší a hlavně díky správnému načasování mlčení získal pro nás všechno, co si předsevzal. Druhá strana ale byla taky dost spokojená. Šéf mě pověřil, abych všechny vyjednané změny hned nechala zapracovat do smlouvy a vítězně odešel s ředitelem dodavatele na oběd.

Pustila jsem se společně s pracovníky dodavatele do práce a za 2 hodiny jsme měli kompletní agendu nachystanou. To už mě ředitel dodavatele zval na kávu. Podivila jsem se, kde mám svého šéfa, a ještě víc jsem byla udivená, když mně bylo řečeno, že už odjel. On na mě prostě zapomněl.

Ještě že už existovaly mobilní telefony. Můj šéf se musel skoro z poloviny cesty vrátit zpět, protože sice umí skvěle vyjednávat, ale jinak je tak roztržitý, že v cizí firmě zapomene vlastního člověka.

Podělte se s ostatními
Share on FacebookShare on TumblrTweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedIn
Stehlík

Napsat komentář

© 2017 Znalostní nákup Všechna práva vyhrazena Provozuje Prescom

Webové stránky používají k poskytování služeb a analýze návštěvnosti soubory cookie. Informace, jak tyto stránky používáte, jsou sdíleny se společností Google. Používáním souhlasíte s použitím souborů cookie. Více informací

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close